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¿POR QUÉ HACER UN CURSO DE GESTIÓN INMOBILIARIA CON ARMAS MOREL?

¿POR QUÉ HACER UN CURSO DE GESTIÓN INMOBILIARIA CON ARMAS MOREL?

Hoy en día es cada vez más común el observar que muchas personas, tanto jurídicas (por ejemplo, empresas y sociedades) y a su vez personas naturales, (por ejemplo, don Juan Soto Terrazas) se desarrollan laboralmente en el ámbito del llamado Corretaje de Propiedades, es decir, son o se hacen pasar por corredores de propiedades. Es cosa de revisar las distintas plataformas de Internet relacionadas con el Mercado Inmobiliario, diferentes periódicos en sus cuerpos inmobiliarios o darse una simple vuelta por cualquier barrio de cualquier ciudad para poder observar una gran cantidad de letreros en los cuales se ofrecen en venta y Arriendo diferentes inmuebles; por ejemplo: departamentos, casas, locales comerciales etc.

Al parecer, este oficio/profesión gana cada día más fuerza y más adeptos, pero esto nosignifica en caso alguno, que todos trabajen de buena manera o de forma profesional, seria y ética. Lo anterior hace que el corredor de propiedades, en su generalidad, no sea bien visto por las personas, es decir, que su fama ha ido menguando y decayendo con el tiempo. Lo anterior se debe a que este oficio lo desarrollan tanto profesionales serios y comprometidos como también muchas personas poco éticas y también personas que han perdido su trabajo y/o se encuentran llevando a cabo este oficio por diferentes motivos, de manera accidental o temporal, sin mayores conocimientos ni la necesaria experiencia, lo que ha hecho que muchos hablen de que este trabajo es “la pega del sin pega”, provocado que muchos llamados corredores de propiedades sean en verdad neófitos en este rubro, estropeando gravemente la fama de esta profesión. Debemos agregar que el llevar a cabo este trabajo – oficio – profesión exige y requiere de experiencia, conocimientos, estudios constantes, formación, orden, ética, transparencia y de mucho trabajo. Quien desee entrar en el interesante y muy competitivo Mundo Inmobiliario deberá saber desde ya que es un mercado complejo, difícil, y que depende mucho de la situación económica y política del país y del mundo. Aquellos que trabajen bien, que se esfuercen, sean honrados y transparentes, lograrán desarrollar una buena actividad comercial y tener buenas ganancias en el futuro, pero teniendo muy claro de que se necesita de mucho esfuerzo y trabajo.

Concluyendo con lo anterior, podemos señalar que muchos corredores de propiedades trabajan muy bien y brindan un servicio de gran calidad, pero otros, y lamentablemente es la mayoría en nuestro país, dan un servicio realmente deficiente.

Entonces nos preguntamos por qué ocurre aquello, esa es, la respuesta que queremos entregar:

1) Muchos corredores de propiedades carecen de los mínimos conceptos y/o estudios que guardan relación con los temas y materias del mundo inmobiliario: Podemos agregar que también existen corredores que no han invertido recursos y tiempo en cursos y especialización sobre estas materias. Muchos no conocen la legislación vigente, la forma en la cual se deben redactar contratos (de arriendo, compraventa y administración), los pasos que se deben seguir, la debida atención a los clientes, como ofrecer las propiedades y como prestar sus servicios de manera correcta, pensando siempre en el o los clientes.

2) La gran mayoría de los corredores dan servicios muy deficientes y hasta básicos, por ejemplo: No se preocupan de mantener un contacto con el cliente de manera regular y constante (sean sus clientes los dueños y potenciales vendedores y/o arrendadores de una propiedad o sean estos los potenciales compradores y/o arrendatarios), es más, trabajan casi desde las sombras, apareciendo solamente para cobrar sus comisiones. Es muy importante establecer que el cliente agradece y valora que el corredor de propiedades le informe de manera constante sobre lo que va pasando con su propiedad, ya que el corredor de propiedades es también un asesor.

Algunas características del servicio deficiente de los corredores de propiedades:

– No informan de manera constante y periódica al cliente.

– No se preocupan de llevar una carpeta ordenada para cada cliente/propiedad.

– No acompañan al interesado a ver una propiedad.

– Publican/ ofrecen de manera deficiente una propiedad.

– Captan propiedades a precios fuera de mercado, solo por captar y tener una mayor cartera inmobiliaria.

– No saben redactar un Contrato de Arriendo.

– No saben hacer una Carpeta de Títulos.

– No saben hacer un buen Inventario.

– No hacen un Acta de Entrega de una propiedad.

– No acompañan al cliente a la Notaría.

– No saben redactar una Carta de Instrucciones Notariales.

– Etc.

3) Es muy común que los corredores se preocupen más que nada en captar propiedades (con la intención de aumentar su base de datos): Muchas de estas captaciones son realizadas sin el debido filtro. No sirve de nada captar inmuebles como locos si no hay una preocupación en abocarse a tener una buena cartera. Saber captar propiedades es una de las cosas fundamentales en este negocio, recordemos el viejo aforismo “menos es más”. Las buenas captaciones de propiedades son sencillamente aquellas en las cuales captamos inmuebles que se encuentran correctamente en precio de mercado, tanto para arriendo como para compra-venta. Podemos decir que no hay malas propiedades, sino que inmuebles mal captados. Si bien lo anterior podría ser preocupante, debemos darnos cuenta también de que puede ser tomado a su vez como un aliciente para nosotros, los que trabajamos de manera seria, ética, esmerada y profesional. Al final del día aquellos que presten un mejor servicio serán los que obtengan mejores resultados, pero para ser exitosos se deben llevar a cabo bastantes sacrificios y esfuerzos, estar constantemente estudiando y preparándose y trabajar mucho.

Armas Morel ofrece su completo y excelente Curso de Gestión Inmobiliaria, dictado por abogados, corredores de propiedades titulados y certificados y por tasadores inmobiliarios y administradores de edificios y condominios certificados. Las clases son personalizadas, con un máximo de dos alumnos por cursos. Se hacen entrega de todos los apuntes y además se realizan visitas a terreno. Por lo anterior, estamos seguros, de que nuestros alumnos quedarán muy bien preparados para ofrecer y brindar un excelente servicio.

Los esperamos !!!

Fuentes: Abogado y Asesor Inmobiliario Sr. Francisco Armas Morel.

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